情義相挺 義哥 心靈園丁部落格

事件行銷，打形象牌！

抓準時機攻擊，操控『議題』為我所用！

行銷人的挑戰！

你具備行銷人的『思維模式』了嗎？ 

從點子的發想，到企畫案的規劃，

資源的整合運用，再到執行層面，

如何在有限的行銷預算裏，發揮出無限的創意？

再再考驗行銷人的行銷功力！

在廣告資訊氾濫的年代，

消費者的腦中塞滿了一堆同質性產品的既定印象，

而你要如何用行銷的手法，

加深消費者對公司或產品的認知印象？

顧客對你們公司及產品的『印象』是什麼？

如果是新產品或新店開幕時，

如何做好暖身的動作，為自己加到分呢？

想要成功的推銷自己，先要講究『包裝』，

給對方良好的第一印象，

接下來才有更進一步的機會，讓對方認識你的內涵。

（跟男女交朋友是一樣的呦！）

（外表給人的第一印象，

若是好的話，可是會幫你大大的加分的！）

未演就要先轟動！漂亮的暖身！

行銷人懂得使用『未演先轟動』的行銷手法！

就像戲劇的劇情高潮迭起，編劇懂得鋪陳的效果，

慢慢的將戲劇的劇情張力越來越強。

在新產品上市前或新店開幕時，

創造一些相關的『話題』，

之後就有一些新聞報導與討論，

持續炒熱氣氛，維持熱度。

許多新店開幕時，常用的一招就是推出超低價的折扣。

例如︰1元牛肉麵，藉此吸引人氣與打知名度。

排隊的人潮，會格外的引人注意，

表面上看似沒有賺頭，實際上商家卻賺到了曝光的效果。

能讓產品聚焦，引起廣泛的討論，就讓行銷成功了一半！

打形象牌，讓消費者產生『好感』，

進而讓消費者產生『信賴感』和『認同感』！

如果一個行銷案，不但有自我宣傳的效果，也能回饋社會、做公益，

有一舉數得的效果，發揮出行銷的綜效，何樂而不為！

王品與全國電子都很擅長『事件行銷』！

都善於包裝自己，並能製造話題性。 

事件行銷，利用大眾關心的議題，

搭上鋒頭事件的順風車，

為自己製造話題，引起媒體注意，搏取報導版面，

最終媒體曝光的效果與價值，

可以為公司減少行銷預算，而創造出更好的行銷效益。

附註1︰

王品集團每個品牌的年度行銷預算，

多則五百萬元，少則一百五十萬元，

用這麼少的錢，卻能打出品牌知名度。

且從活動發想、企畫到執行都是靠王品員工的創意。

王品擅長創造大眾關心的議題，以引起媒體報導。

高端訓以公關公司計算媒體曝光價值的方式來計算，

每月媒體報導王品集團的

版面、秒數換算起來，平均都在五百萬元以上。

二○○三年的

「十朵玫瑰慶賀王品十週年」是最成功的案例。

當時十一家王品牛排，

每家店請一千人吃飯，有七部SNG車同步轉播，

單一活動報導價值達一億零八百萬元。

而這活動的成本約只花三百萬元的牛排錢，

當年只辦這個大活動，最後，五百萬元的行銷預算還有剩。

另一次是在北海道昆布鍋的高空昆布剪綵，

九家電視台報導，

媒體曝光效果約值一千四百萬元，

而活動的成本是來自日本三十多萬元的昆布條。

（以上附註1文章摘錄自：商業周刊 作者：李盈穎）

而最近當媒體密集報導，

高麗菜盛產滯銷，菜農血本無歸時，  

全國電子就拋磚引玉，

門市免費贈送前五十名到店鄉親一顆高麗菜，

並搭配行銷，買冰箱萬元送千元折價卷，再享15期零利率，

鼓勵購買高麗菜儲存於冰箱，全民一起挺菜農。

企業行公益做善事，善盡社會企業責任，

贏得幫忙解決社會問題的美名，

同時又能幫自家行銷產品，真是雙贏啊！

企業打形象牌，也常與捐血中心合作，顧客捐血可打折或免費用餐。

或顧客捐發票做公益，將發票捐給慈善團體。

還有一種方式，企業可以認養公共區域之環境清潔，

或出資認養路燈，可在燈箱上設廣告看板、塑造企業形象。

企業打形象牌，包裝企業外在的形象，

可以爭取讓消費者

產生『好感』，取得消費者的『認同感』。

行銷人的思維模式

就是要思考有效的行銷手段，

最好還能有省錢的撇步，

因此利用『事件行銷』，操控『議題』為我所用，

抓到重點，抓準時機攻擊，

就能攻進目標客群們的心坎裏！

作者︰心靈園丁  102.3.12

引用此文請註明出處！

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