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掌握連結者

就能拓展人脈迎向世界   

你的人脈中有多少比例的「連結者」，

堪稱決定你的事業成敗！

經營人際關係、經營網路社群、

行銷、業務者必須注意！ 心靈園丁

文／王樵一 職場必勝客-上班一族

你的人脈網裡，連結者的比重有多少？

人脈對於工作很重要，我們都知道。

不過，擴充商場人脈，並非只是認識的人越多，

或者交情越深，越能取得對方信任就夠了，

真正有用的商場人脈，關鍵在於對方

能否幫你擴大人脈網，與廣闊的世界建立連結。

你的人脈中有多少比例的「連結者」，

堪稱決定你的事業成敗！

什麼是連結者？連結者有什麼特別之處？

連結者是一種能八面玲瓏，

同時連結眾多不同屬性的社會群體的人，

是社會網絡中的關鍵節點，

擁有非常多的關係網絡，與許多人有連結。

掌握越多的連結者，訊息發送越快、越廣

連結者，不一定是流量驚人的

A咖部落客，但卻是只要轉貼文章，

自己的朋友與粉絲一定會瘋狂地

幫忙轉貼出去，引發廣泛散佈的人。

通常，連結者也樂於廣結善緣，

因此，在搜尋潛在客戶時，

與其傻傻地花時間在明顯不善與人交際的對象，

還不如多花時間與連結者建立關係。

連結弱連帶增加合作機會

從事廣告、公關、行銷、業務，甚至是網路創作人等，

必須大量與人接觸的工作，自己並不一定要擁有非常多的人脈，

只要你的人脈中擁有夠多的連結者，就可以讓你吃喝不盡。

我自己有過幾篇發表在網路上的文章，

經過連結者型的朋友轉貼後，

他的朋友們馬上大量轉發，

一天之內文章點閱率隨即破萬，傳播速率驚人。

社會學理論中有個概念叫「弱連帶」

（A與B認識，B與C認識，屬強連帶，

A與C則是弱連帶），

找工作或者拉生意，通常都靠弱連帶的媒介，

連結者則是擁有大量強連帶的人，與連結者認識的你，

將因此而獲得大量的弱連帶，為你帶來許多的合作、銷售機會。

速度決定一切成敗

郭台銘 曾經說過，

「速度快者賺利潤，速度慢者賺庫存」，

在這變動超快速的商業社會，

產品資訊傳播的「速度」決定銷售成敗。

速度之所以變得關鍵，則拜網路與社群網站崛起之賜，

全球十億網民成了訊息的源頭，

世界上哪一個角落發生大事，隨即有人將其貼黏上網，

再透過email、手機簡訊、推特、臉書等社群網站擴散出去。

累積人脈來拓展事業

資訊之所以能快速擴散到全世界，

靠的是極為少數的關鍵「連結者」。

《鄉民來了》一書的作者說，連結者的數量非常稀少，

但每一個連結者手上卻掌握了大量來自不同群體的人群名單。

當連結者散佈一則資訊，可以迅速傳播到不同的群體。

無論是公司行銷產品，還是上班族累積人脈，貴精不貴多，

掌握少數有效的連結者，會比擁有大量非連結者

（例如在臉書上光讀文章，不按讚，也不轉發），

更有機會成功拓展自己的事業！

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