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商圈作戰術

古時候作戰講究行軍佈陣，

兩軍對陣，哪一方先搶佔有利的地理位置，

就佔有一定的優勢，當然勝算就大些。

尤其在敵強我弱，實力懸殊的狀況下，

如何以小搏大對抗比我方強大很多的敵手？

此時若能將地勢化為對我方有利的狀況，

將敵人人數上的優勢不再是優勢，

而我方在此時創造出『局部的優勢』，

就是我方集中資源於一點，

在局部上掌控相對多數的優勢，

就能在局部以多勝少，再將戰果擴散，

創造出全面反攻之氣勢，使敵人潰不成軍。

這裡介紹一個以少勝多，

將地勢化為戰勝關鍵的例子。

織田信長的桶峽間之役︰

桶狹間之役是1560年發生在

一場日本戰國時期的戰役。

永祿三年（1560年），親率二萬五千大軍

（號稱四萬）意圖「上洛」（進軍京都）

的今川義元，

在抵達尾張國（今愛知縣名古屋一帶）

時原以為輕而易舉便可滅掉攔路虎織田氏，

不料卻遭僅三千餘兵力的織田信長奇襲，

結果今川氏全軍覆沒，主帥今川義元授首陣亡。

原本東海道一帶勢力最強的的今川氏從此沒落，

而獲勝的織田氏則由弱轉盛，進而席捲天下。

軍隊數量上以號稱的數量算，

今川軍比織田軍是6比1。

因此織田信長想要以少打多，

只有利用地勢採取突擊才有勝算。

織田信長採取的戰術是避敵鋒芒，

集中優勢兵力，以狹長地形之利，

﹙地形狹隘，大部隊施展不開

人數的優點反而便成了大罩門！﹚

在大雷雨之中，奇襲今川本軍，

直取今川義元的首級，擒賊先擒王。

桶狹間顧名思義是一個相當狹長的地段，

義元大軍通過時，

本軍很容易暴露於敵軍的攻擊之下，

並且當敵人襲擊本軍時，由於地勢狹窄，

側翼無法及時保護本軍。

信長看準義元軍暴露出來的弱點，

傾全國軍力在桶狹間借大雷雨的掩護

向今川本軍出動突襲，

織田軍精銳士卒突然無聲殺到，

隨即營區內殺聲震天，

今川的行營在毫無心理準備之下完全陷入

一片恐慌混亂，大多數的今川軍官兵

不是睡夢中就是來不及拿起武器就魂歸黃泉，

而信長的軍隊精銳則愈戰愈勇，

一舉取下義元首級，殲敵二千五百人。

這是一個利用地形地勢，

集中優勢兵力以少勝多的完美戰例。

戰術設計與攻擊時機拿捏之精巧、

指揮反應之迅速堪稱典範。

選對池塘釣大魚﹙選對池塘釣到魚﹚

你選擇什麼樣的戰場，作為你作戰的地點？

商場如戰場，一級戰區也可能是殺戮戰場，

若開店設點未考慮清楚就貿然進入，

下場有可能慘遭滑鐵盧，全軍覆沒。

如果戰場由你選，戰場由你決定，

你會選擇怎麼樣的開店地點？

選擇對自己有利的戰場，才好施展戰術，

才有可能獲勝不是嗎？

考量商圈整體佈局及單店作戰，

要採小區域作戰還是全面開戰？

你開店地點的商圈屬性，

店的立地條件是獨立型還是依附型的店格，

周邊環境的配合，交通的便利性，

停車的便利性，顧客的行進動線，

競爭者的店所在位置，

全都要調查清楚。 

還有先下手為強！要佔地利之便，

就要先佔取有利之地點進行『卡位』，

否則競爭者的店，所在位置

比你的開店地點要好，

管理園丁   101.6.6  

﹙附註︰桶峽間之役戰史參考網友文章﹚