李成梁 和 努爾哈赤 的 賽局理論
明朝人就懂賽局理論！真是古今到處皆權謀啊！
『不謀萬世，不足以謀一時；
不謀全局，不足以謀一域！』
賽局理論又稱為『博奕理論』
又可稱為「互動決策理論」。
馮諾曼著作了『賽局理論與經濟行為』一書。
賽局理論是探討兩個經濟個體之間
當有利害衝突時，如何運用謀略的學問。
賽局理論也是一種『策略思考』。
是一套有系統的分析工具，
分析我和競爭對手之間，如何展開策略的互動行為。
賽局理論提供的方法，分析這種相互影響的策略，
如果這樣抉擇，會產生什麼樣的結果。
賽局中的每一個人的決策，都會受到賽局中其他人的影響。
我的算計必須考慮你的思維模式，
而你的算計也必須考慮了我的想法，
為一門研究 『多人互動決策』的學問。
尋求在彼此的利害衝突之下的因應策略，
要如何造成對我方形成有利之形勢。
透過策略的推估，尋求自己的最大勝算或利益，
從而在競爭中求取生存。
李成梁經營遼東的策略～賽局理論
李成梁施展賽局理論的基本前提為，
他有考慮到他的對戰對手的條件。
（對戰兩者，實力之間是戰力相當，還是有差距！）
考量到在追求李成梁自己利益的過程中，
明朝不可以佔盡所有的便宜，
以便維持一種恐怖的平衡，一種均衡的態勢。
李成梁在遼東與各個部族相處，他會平衡各個勢力，
不會讓某個部族獨大，
讓部族之間保持均衡的競爭態勢，
而他則站在高位，扮演仲裁者的角色。
即使是在雙方對抗之下，也要找到雙方可以接受的妥協之道，
不要造成殺人一千，自損八百，或兩敗俱傷的情況。
（要為我方保存實力！而這個我方指的是李成梁自己而非明朝！）
賽局中的勝利主要是建立在自己本身的獲益程度，
而不是建立在對手失敗的基礎上，因此慘勝就是失敗。
雙方可以通過向對方提出威脅和要求，
找到雙方能夠接受的解決方案，
而不至於因為各自追求自我的利益而無法達到妥協。
賽局理論的受益者是李成梁而非明朝！
李成梁只考慮到自己的現實利益，
他只想暫時解決遼東區域目前的利害衝突關係，
只要達到自己滿意的權宜手段即可，
但卻不考慮此區域明朝未來的發展性。
賽局中的遊戲規則本來就該是由強者～明朝來制定。
但李成梁怕由實力強的一方來制定，
那麼弱者將很難有獲勝的機會，因此暗中改變了遊戲規則。
李成梁經由私底下暗助努爾哈赤這個弱者，
保留給弱者一些可以生存的空間，以避免弱者退出棋局，
但卻使得努爾哈赤的實力慢慢茁壯，
成為有實力的敵手，最後尾大不掉，
甚至於後來明朝竟被女真族所併吞，
不知道這可是李成梁當初所能想像的到的局面？
問題出在制度的設計！
人性有光明的一面，當然也就有黑暗的一面！
瞞上欺下，自古有之！貪官污吏常做瞞上欺下這等事！
許多地方官也自有應付中央政府的一套辦法，
正如俗話所說：上有政策，下有對策！
有些自以為聰明的人，當然會去鑽制度的漏洞。
（例如︰交通警察敘獎制度設計上的拗誤，
開交通罰單愈多獎勵愈多，還可以獲得升官晉級，
但是實際上對改善交通的助益卻很小，
因為很多員警都躲在小巷子裡抓受害者，
更何況交通罰單也未全數用在改善交通上。）
當一場賽局的獎賞，
必須要靠其他參賽者的配合才能獲得，
那麼李成梁的思維模式就是要有一個敵人，
這場戰爭遊戲才能玩的下去！
明朝朝廷沒有設計一個人自己玩也能升級的遊戲。
因此，當戚繼光滅了倭寇，
滅了蒙古，把敵人都消滅光了，
沒有人陪他玩了，
那麼他自己到時候也該是出局的時候了！
古時候的皇帝最怕將軍在外擁兵自重，
所以一旦沒了戰事，就解除將軍的兵權，卸甲歸田！
所謂︰飛鳥盡，良弓藏，
狡兔死，走狗烹，敵國滅，謀臣亡。
戚繼光為國家利益而努力，結果是個人利益的崩盤，
李成梁為個人利益而努力，結果是國家利益的崩盤。
而實際上，一場戰爭勝利的價值，
不光包括目前已經取得的成果，
還應該包括未來的成效。
戚繼光『滅了敵人』，這是勝利。
而李成梁『打敗敵人』，這也是勝利。
然而朝廷不會因為蒙古人不再反叛而年年封賞戚繼光，
也不會因為女真的一再叛亂而懲罰李成梁。
朝廷的封賞都是一樣的，然而這種封賞都是對現在狀態的獎賞，
而不會考慮對未來狀態的獎賞。
如果敘獎制度的設計上是看現在的表現，
而不是看未來的、相對的影響來決定的，
那麼聰明如李成梁這等功利主義者，當然思索起
『人不為己，天殊地滅』這一套理論哲學了！
李成梁當然沒有戚繼光這麼傻！
因此，李成梁找到努爾哈赤做為他的敵手兼合作對象。
當李成梁有了敵手，才能產生他在明朝無可忽視的價值與地位，
使朝廷受制於他，必須依賴他去打勝仗。
什麼！李成梁找敵人跟他跳舞，一搭一唱？
商場可以保持又競爭又合作的關係，
追求彼此雙贏的策略，
然而，戰爭卻是一種
不是你死就是我活的『零合遊戲』，
怎麼可以採用合作雙贏的策略呢。
（註1︰報告總統～我不會跳舞！）
努爾哈赤以小併大的賽局理論
努爾哈赤以13副鎧甲起兵的時候，只是一個女真小部族的頭目，
在他統一女真族之後，他繼續面對周遭強鄰的威脅。
戰爭講究實力，努爾哈赤在自身實力尚且不足的情況下，
與李成梁展開了又競爭又合作的關係。
努爾哈赤和李成梁跳探戈的同時，壯大儲備自己的實力。
（考量與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益，
努爾哈赤才會設法尋求與李成梁合作的機會。
聯合李成梁這個次要敵人，
打擊周遭部族的主要敵人！）
最終女真這條小蛇吞掉了明朝這隻大象！
（俗話說︰人心不足蛇吞象！
努爾哈赤及其以後的女真族領導人，卻是心胸遠大、志氣高遠，
終究吞併了明朝這隻大象！當然，物必自腐而後蟲生！
明朝自己的衰敗才是大象被小蛇吞併的主因！
明朝末期的體質是外強中乾，所以才會被看破手腳！）
（據估計到康熙年間，滿清王朝的政治結構，
大約是60萬的滿洲人，統治著接近1億的漢人。
統治族群與被統治族群的比例是1︰150。歷史月刊～薛中鼎）
『整體利益總是要高於局部利益的，
不能以小利而妨礙遠略！』
『不謀萬世，不足以謀一時；
不謀全局，不足以謀一域！』
領導者的眼光若是看的不長遠，缺乏胸懷與氣度，
就如同李成梁之流，只會謀取自己的私利。
（做官者和軍人應記取︰
貪生怕死莫入此門；升官發財請走他路！
若想發財請去從商，商場才可以保持
又競爭又合作的關係，追求雙贏的策略！）
相反的，若是國家多一點
如戚繼光、努爾哈赤這般人物，何愁國家不強盛！
參考文章～
賽局理論中的雙贏策略 作者︰劉常勇、圍棋與賽局理論、
明末的軍事史的悖論 論李成梁和戚繼光 作者:左岸
（註1︰報告總統～我不會跳舞！）
報告總統～我不會跳舞！（不與政客起舞）
哈里遜·福特在『迫切的危機』電影裡飾演傑克萊恩。
他受病重老友中情局長託付，代理中央情報局副局長一職。
此時，美國海上發生一樁遊艇喋血滅門案，疑與哥倫比亞毒梟有關。
由於被害人與美國總統為友人，
傑克奉命調查總統的好友遭滅門一案，查明真相，
傑克奮不顧身的調查，卻使他捲入了黑暗的政治遊戲中。
當所有的證據皆指向惡名昭彰的哥倫比亞毒梟，
然而，內情並不單純，一連串的政治陰謀，
搞鬼的卻是美國自己人，其中的利益串通、貪婪、欺騙與背叛，
讓正直的男主角無法忍受其中臭不可聞的政治運作。
當美國總統要傑克保守秘密，傑克對此深惡痛絕，
甚至不惜和總統反目，決定要在國會聽證會上說個明白，
決定要揭開其中的醜聞。
美國總統與傑克有一段精彩的對話︰
當美國總統要求身為中央情報局代理副局長的傑克，
對於此醜聞案妥協不要公開時，
傑克沒好臉色的跟美國總統說︰報告總統～我不會跳舞！
選擇不跟美國總統跳探戈（與政客起舞）！
要拒絕有權力的人，不跟美國總統私底下妥協，
是需要多大的勇氣與堅持啊！
身處於利益誘惑或惡勢力的壓迫之下，
還能不能堅持自己的理念與原則？
公與私，正義與罪惡，有沒有灰色的地帶？
在理想與現實之中是否能求取平衡？
當你無可避免的面臨困難的抉擇時，
要如何把持住自己，不輕易的妥協！
作者 心靈園丁 102.6.9
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