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李成梁 和 努爾哈赤 的 賽局理論

 

明朝人就懂賽局理論！真是古今到處皆權謀啊！

『不謀萬世，不足以謀一時；

不謀全局，不足以謀一域！』

 

賽局理論又稱為『博奕理論』

又可稱為「互動決策理論」。

 

馮諾曼著作了『賽局理論與經濟行為』一書。

 

賽局理論是探討兩個經濟個體之間

當有利害衝突時，如何運用謀略的學問。

 

賽局理論也是一種『策略思考』。

是一套有系統的分析工具，

分析我和競爭對手之間，如何展開策略的互動行為。

 

賽局理論提供的方法，分析這種相互影響的策略，

如果這樣抉擇，會產生什麼樣的結果。

賽局中的每一個人的決策，都會受到賽局中其他人的影響。

我的算計必須考慮你的思維模式，

而你的算計也必須考慮了我的想法，

為一門研究 『多人互動決策』的學問。

 

尋求在彼此的利害衝突之下的因應策略，

要如何造成對我方形成有利之形勢。

透過策略的推估，尋求自己的最大勝算或利益，

從而在競爭中求取生存。

 

李成梁經營遼東的策略～賽局理論

 

李成梁施展賽局理論的基本前提為，

他有考慮到他的對戰對手的條件。

（對戰兩者，實力之間是戰力相當，還是有差距！）

考量到在追求李成梁自己利益的過程中，

明朝不可以佔盡所有的便宜，

以便維持一種恐怖的平衡，一種均衡的態勢。

 

李成梁在遼東與各個部族相處，他會平衡各個勢力，

不會讓某個部族獨大，

讓部族之間保持均衡的競爭態勢，

而他則站在高位，扮演仲裁者的角色。

 

即使是在雙方對抗之下，也要找到雙方可以接受的妥協之道，

不要造成殺人一千，自損八百，或兩敗俱傷的情況。

（要為我方保存實力！而這個我方指的是李成梁自己而非明朝！）

 

賽局中的勝利主要是建立在自己本身的獲益程度，

而不是建立在對手失敗的基礎上，因此慘勝就是失敗。

 

雙方可以通過向對方提出威脅和要求，

找到雙方能夠接受的解決方案，

而不至於因為各自追求自我的利益而無法達到妥協。  

 

賽局理論的受益者是李成梁而非明朝！



李成梁只考慮到自己的現實利益，

他只想暫時解決遼東區域目前的利害衝突關係，

只要達到自己滿意的權宜手段即可，

但卻不考慮此區域明朝未來的發展性。

 

賽局中的遊戲規則本來就該是由強者～明朝來制定。

 

但李成梁怕由實力強的一方來制定，

那麼弱者將很難有獲勝的機會，因此暗中改變了遊戲規則。 

 

李成梁經由私底下暗助努爾哈赤這個弱者，

保留給弱者一些可以生存的空間，以避免弱者退出棋局，

但卻使得努爾哈赤的實力慢慢茁壯，

成為有實力的敵手，最後尾大不掉，

甚至於後來明朝竟被女真族所併吞，

不知道這可是李成梁當初所能想像的到的局面？         

 

問題出在制度的設計！

 

人性有光明的一面，當然也就有黑暗的一面！

瞞上欺下，自古有之！貪官污吏常做瞞上欺下這等事！

許多地方官也自有應付中央政府的一套辦法，

正如俗話所說：上有政策，下有對策！

  

有些自以為聰明的人，當然會去鑽制度的漏洞。

 

（例如︰交通警察敘獎制度設計上的拗誤，

開交通罰單愈多獎勵愈多，還可以獲得升官晉級，

  但是實際上對改善交通的助益卻很小，

  因為很多員警都躲在小巷子裡抓受害者，

  更何況交通罰單也未全數用在改善交通上。）

 

當一場賽局的獎賞，

必須要靠其他參賽者的配合才能獲得，

那麼李成梁的思維模式就是要有一個敵人，

這場戰爭遊戲才能玩的下去！

 

明朝朝廷沒有設計一個人自己玩也能升級的遊戲。

因此，當戚繼光滅了倭寇，

滅了蒙古，把敵人都消滅光了，

沒有人陪他玩了，

那麼他自己到時候也該是出局的時候了！

 

古時候的皇帝最怕將軍在外擁兵自重，

所以一旦沒了戰事，就解除將軍的兵權，卸甲歸田！

 

所謂︰飛鳥盡，良弓藏，

狡兔死，走狗烹，敵國滅，謀臣亡。

 

戚繼光為國家利益而努力，結果是個人利益的崩盤，

李成梁為個人利益而努力，結果是國家利益的崩盤。

 

而實際上，一場戰爭勝利的價值，

不光包括目前已經取得的成果，

還應該包括未來的成效。

 

戚繼光『滅了敵人』，這是勝利。

而李成梁『打敗敵人』，這也是勝利。

然而朝廷不會因為蒙古人不再反叛而年年封賞戚繼光，

也不會因為女真的一再叛亂而懲罰李成梁。

 

朝廷的封賞都是一樣的，然而這種封賞都是對現在狀態的獎賞，

而不會考慮對未來狀態的獎賞。

 

如果敘獎制度的設計上是看現在的表現，

而不是看未來的、相對的影響來決定的，

那麼聰明如李成梁這等功利主義者，當然思索起

『人不為己，天殊地滅』這一套理論哲學了！

 

李成梁當然沒有戚繼光這麼傻！  

因此，李成梁找到努爾哈赤做為他的敵手兼合作對象。

 

當李成梁有了敵手，才能產生他在明朝無可忽視的價值與地位，

使朝廷受制於他，必須依賴他去打勝仗。

 

什麼！李成梁找敵人跟他跳舞，一搭一唱？

 

商場可以保持又競爭又合作的關係，

追求彼此雙贏的策略，

然而，戰爭卻是一種

不是你死就是我活的『零合遊戲』，

怎麼可以採用合作雙贏的策略呢。

 

（註1︰報告總統～我不會跳舞！）

 

努爾哈赤以小併大的賽局理論

 

努爾哈赤以13副鎧甲起兵的時候，只是一個女真小部族的頭目，

在他統一女真族之後，他繼續面對周遭強鄰的威脅。

 

戰爭講究實力，努爾哈赤在自身實力尚且不足的情況下，

與李成梁展開了又競爭又合作的關係。

努爾哈赤和李成梁跳探戈的同時，壯大儲備自己的實力。

 

（考量與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益，

努爾哈赤才會設法尋求與李成梁合作的機會。

聯合李成梁這個次要敵人，

打擊周遭部族的主要敵人！）

 

最終女真這條小蛇吞掉了明朝這隻大象！

 

（俗話說︰人心不足蛇吞象！

努爾哈赤及其以後的女真族領導人，卻是心胸遠大、志氣高遠，

  終究吞併了明朝這隻大象！當然，物必自腐而後蟲生！

  明朝自己的衰敗才是大象被小蛇吞併的主因！

明朝末期的體質是外強中乾，所以才會被看破手腳！）

 

（據估計到康熙年間，滿清王朝的政治結構，

大約是60萬的滿洲人，統治著接近1億的漢人。

  統治族群與被統治族群的比例是1︰150。歷史月刊～薛中鼎）

 

『整體利益總是要高於局部利益的，

不能以小利而妨礙遠略！』

 

『不謀萬世，不足以謀一時；

不謀全局，不足以謀一域！』

 

領導者的眼光若是看的不長遠，缺乏胸懷與氣度，

就如同李成梁之流，只會謀取自己的私利。

 

（做官者和軍人應記取︰

貪生怕死莫入此門；升官發財請走他路！

  若想發財請去從商，商場才可以保持

又競爭又合作的關係，追求雙贏的策略！）

 

相反的，若是國家多一點

如戚繼光、努爾哈赤這般人物，何愁國家不強盛！

 

參考文章～

賽局理論中的雙贏策略 作者︰劉常勇、圍棋與賽局理論、 

明末的軍事史的悖論 論李成梁和戚繼光 作者:左岸

 

（註1︰報告總統～我不會跳舞！）

 

報告總統～我不會跳舞！（不與政客起舞）

 

哈里遜·福特在『迫切的危機』電影裡飾演傑克萊恩。

他受病重老友中情局長託付，代理中央情報局副局長一職。

 

此時，美國海上發生一樁遊艇喋血滅門案，疑與哥倫比亞毒梟有關。

由於被害人與美國總統為友人，

傑克奉命調查總統的好友遭滅門一案，查明真相，

傑克奮不顧身的調查，卻使他捲入了黑暗的政治遊戲中。

 

當所有的證據皆指向惡名昭彰的哥倫比亞毒梟，

然而，內情並不單純，一連串的政治陰謀，

搞鬼的卻是美國自己人，其中的利益串通、貪婪、欺騙與背叛，

讓正直的男主角無法忍受其中臭不可聞的政治運作。

 

當美國總統要傑克保守秘密，傑克對此深惡痛絕，

甚至不惜和總統反目，決定要在國會聽證會上說個明白，

決定要揭開其中的醜聞。

 

美國總統與傑克有一段精彩的對話︰

當美國總統要求身為中央情報局代理副局長的傑克，

對於此醜聞案妥協不要公開時，

傑克沒好臉色的跟美國總統說︰報告總統～我不會跳舞！

 

選擇不跟美國總統跳探戈（與政客起舞）！

要拒絕有權力的人，不跟美國總統私底下妥協，

是需要多大的勇氣與堅持啊！

 

身處於利益誘惑或惡勢力的壓迫之下，

還能不能堅持自己的理念與原則？

公與私，正義與罪惡，有沒有灰色的地帶？

在理想與現實之中是否能求取平衡？

當你無可避免的面臨困難的抉擇時，

要如何把持住自己，不輕易的妥協！

                     作者 心靈園丁 102.6.9