情義相挺 義哥 心靈園丁部落格

行銷可以是神奇的魔術，

但絕不能變成

惡劣的騙術和詐欺的手段！

可以用魔術的招術轉化成消費者心甘情願買單的行銷手法，

但是不能夠以惡劣的騙術和詐欺手段來欺瞞和訛詐消費者！

神奇的魔術，你相信你所看到的一切嗎？

別輕易相信惡劣商人的詐欺戲法！

魔術手法常常以

障眼法、以虛代實、偷天換日來掩人耳目，

讓看魔術的人營造一種認知上的錯覺，

誤導你的眼睛和大腦。

舞台上，魔術師將美麗的女子（魔術師的助手）關在木箱裡，

 然後用電鋸鋸成一半，好殘忍啊！

可是台下的觀眾聚精會神地看著，卻無人去阻止，

 因為觀眾知道這只是一場戲、是假的，

 等一下，美麗的女子會毫髮無傷的出現在眾人的面前。

看魔術，是你著了魔術師的道，

雖然不知道，偷天換日過程之所以然，

等到表演結束，才恍然大悟，原來我已經著了他的道了，

覺得魔術表演真是不可思議啊！

因為魔術是娛樂觀眾，所以你著了他的道，

你還是笑哈哈的鼓掌叫好。

但是，著了商人的道，受騙上當、錢沒了，

 還被人當作是冤大頭，你可就氣憤難消了。

魔術師表演魔術，智取你的錢，

從你的口袋把錢搬到他的口袋裡，

你不用緊張，因為最後他還是會把錢還給你。

惡劣商人可就不同了。

不肖商人也常以類似的魔術手法來欺騙消費者。

然而，從你的口袋把錢搬到他的口袋之後，

他是不會把錢還給你的。

而且，不肖商人還會笑你傻、笑你笨，這麼容易受騙上當。

千萬別被商家促銷的字眼給催眠、洗腦了！

消費者，你真的賺到便宜了嗎？

若是掉入商人的「陷阱」絕對會讓你敗更多錢！

走在路上，目光的焦點被店家促銷海報的標題給吸引。

而商家的廣告用詞有時候真的很誇張，

清倉跳樓大拍賣、大減價一折起（起字寫得特別的小！）、

保證全國最便宜！、24小時瘋狂價，下殺折扣無底限！

究竟誰是傻瓜？ 他聰明你傻瓜？

絕對要知道便宜背後的動機？ 因為商人是無利不起早。

例如︰印表機便宜賣給你，

 然而便宜的背後卻是廠商想賺你碳粉匣的錢。

 結果，買印表機精打細算所省下來的錢，

 之後全都花在碳粉匣上了。

相似的例子，標上「零元」手機，難道是商家賠錢賣？

 買到就是賺到？

 這當然不可能， 零元手機是要賺你綁約2年的通話費。

 喜歡撿便宜的消費者常常會忽略，

殺頭的生意有人做；賠本的買賣可是無人做的啊！

眼睛讓你掉入數字的陷阱？

商家愛操作數字產生的錯覺！

消費者自以為對數字相當的敏感，

小心，數字的背後藏有玄機！

商家的行銷策略，標價99元，不是100元喔！

雖然只差1元，

但是兩位數和三位數在認知上就會有極大的差別了。

水果攤促銷，促銷海報為什麼不寫水果1斤20元？

要寫5斤100呢？ 5斤100 不就是1斤20嗎！

這也是一種數字行銷手法吧！

眼睛看去，5斤100看起來就好像沒有1斤20元那麼貴。

如果寫5斤100可以讓消費者的奇檬子接受度高些，

讓消費者心甘情願的買單，何樂而不為呢。

將原價與折扣價的數字並列的比價方式也非常的好用。

消費者一看價差，哇！賺到了！

商家行銷-

是促銷花招、噱頭，還是騙術？

戲法人人會變；各有巧妙不同，但重點是不能騙人！

促銷對提升商家短期的營業額具有立竿見影之效，

但是，商家不應該藉由廣告或促銷海報

 耍一些小手段來欺騙消費者。

我嚴厲批判某些帶有虛假性質廣告的商家，

他們毫無商業道德可言，

有些已經不是促銷花招和噱頭了，甚至可以說是「騙術」。

揭穿惡劣商人騙人的把戲！

水果攤引人上鉤篇！

水果攤特價海報做得大大的，西瓜 1斤10元，

你湊上前去問老闆，西瓜真的 1斤10元嗎？

老闆說︰特價海報下的1斤25元，

後面那一堆看起來很不營養的西瓜才是 1斤10元。

或是西瓜8元寫得大大的，好便宜啊！

再仔細一看，底下還有兩個小字寫「半斤」！

為了吸引人來買，商家無所不用其極，

但是這樣的行銷手法，說起來還真是不入流。

釣魚用『假餌』來騙魚，

然而釣人上鉤也用『假餌』，這也太不道德了吧！

報紙廣告，特價商品看的到卻買不到篇！

網友PO文說︰看到報紙廣告，

某家3C通路商，三不五時就在搞破盤價、倒數計時天數，

商品目錄多項商品破盤價下殺折扣還滿驚人的，

還有分期0利率優惠。

電視廣告還搞溫馨路線，讓人揪感心！

但是，重點來了，破盤價的價格真的有比其他家便宜嗎?

A網友說︰看到報紙廣告，

某家電子3C連鎖店廣告DM的特價商品，真的有便宜，

興沖沖的去到店家，店員卻說此項商品缺貨，

店員改推薦其他較貴的商品，真的是氣人啊。

印在DM上的貨品會賣到缺貨，騙誰啊？

為了吸引消費者去店裡，滿版的廣告大咧咧寫著特價，

可是一到店裡就缺貨，

這不是變著法、拐個彎的廣告不實嗎？

這不是故意唬弄消費者是什麼?

像這種「看的到卻買不到」的報紙DM特惠商品，

商家應該跟消費大眾說明清楚。

廣告上加註警語︰

本項特惠商品不保證買的到，

如果害您白跑一趟算您活該，

本公司不附帶任何連帶責任！

雖然商人以利字為先，

可是千萬不要把顧客當傻子耍！

被不肖業者「唬弄」，

廣告提供一些刻意編造的虛假資訊來誘使消費者上門，

存心把顧客當傻子耍，這種不是促銷手段，是從事詐欺行為。

利用價格的錯覺影響消費者決策的行銷操作手法，

消費者著了道，至少還心甘情願。

如果商家的促銷手段是居心不良，

雖然能夠唬弄消費者於一時，

可是，最終如果被消費者發現你騙人，

絕對會適得其反，偷雞不著蝕把米的！

生意要做長久，

商家還是多提供一些物超所值的商品，

吸引消費者的購買慾望，才是正道。

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作者︰心靈園丁 義哥 105.10.1

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