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遠交近攻；近悅遠來之行銷策略思維！

附遠交近攻歷史源由導讀！

前言重點介紹︰

以「遠交」-網路行銷

和「近攻」-在地商圈行銷

的戰略佈局和集客力，

才能夠確保充足的客源無虞。

先鎖定既有商圈、深耕在地社區，

掌握商店附近的客戶群，加強服務口碑，

然後，再借重網路行銷，跨出既有的商圈、

開闢第二戰場，尋求客源成長的極大化。

所謂︰生意做得成功，

就是能夠在市場上遠近馳名；近悅遠來！

吸引附近的客人一再的光臨，

再遠的地方也有人慕名而來、跑來排隊，

只為證實口碑所言不虛，若能做到如此，

何愁店裡不會門庭若市、高朋滿座、一位難求。

遠交近攻；近悅遠來的策略思維，

就是建立起多重的行銷管道！

遠交近攻的主要目的就在於，

以行銷突破客源的瓶頸，

或是能夠長期掌握穩定的客源。

遠交近攻，雙管齊下，

虛實合擊同時並行，成功的招攬到客人。

當客源能夠源源不絕、不虞匱乏之時，

老闆就笑得合不攏嘴，翹腳數鈔票了。

正文︰

商戰，學習古代國與國攻伐的謀略。

孫子兵法云︰上兵伐謀；其次伐交；其次伐兵；其下攻城！

從古代的戰史和兵法中，

可以學習其成功之謀略，從中得到啟示加以運用。

不懂謀略；不可為政！不懂謀略；不可為商！

遠交近攻不僅是國家和軍事上的大政方略，

更可運用在商場上作為行銷的佈局之用。

遠交近攻；近悅遠來！

網路和在地商圈的行銷術！

如何求生存、謀發展、圖壯大，你必須要懂得謀略。

在商場要求得生存，先在商圈所在地站穩立足之地，

然後利用網路行銷的手法擴大門市的客源基礎。

以「遠交」-網路行銷

和「近攻」-在地商圈行銷的戰略佈局和集客力，

才能夠確保充足的客源無虞。

將店面所需的客源補足之後，

同時也具備了未來擴張市場的準備能力。

行銷的資源如何分配和佈局？

先近悅才會遠來！

台語︰凡事照起工，一步一步來！

（凡事要照起工來做，台語的意思︰

腳踏實地、按部就班，不要妄想一步登天！）

分清楚遠交近攻的主次關係，先不要捨近求遠，

要先求能擁有生存的空間，然後再徐圖發展。

（如果最接近店的消費者都沒有產生購買意願的時候，

代表你的產品、行銷、公關的人際關係…

一定有某些地方需要做檢討改進。

連近在眼前的客人都吸引不了，然後「捨近求遠」，

夸夸其談奢望透過網路行銷擴大市場，

爭取遠方的客群來增加自己的業績，或許作法上就有矛盾之處。）

照道理講，最熟悉的地方

應該是近在咫尺，自己的地盤所在地（商圈）。

因此，促銷的方案應該是由最近的消費群下手才是上策。

先鎖定既有商圈、深耕在地社區，

掌握商店附近的客戶群，加強服務口碑，

然後，再借重網路行銷，跨出既有的商圈、

開闢第二戰場，尋求客源成長的極大化。

遠處的客群，消費次數相對來說，

一定會比商店附近的客群來的少。

遠處的客群甚至可能只是一次性的消費，

不像商店附近的客群會重複光顧。

所以，行銷先以深耕在地的客群為主，

做好在地化的區域行銷工作。

所謂︰生意做得成功，

就是能夠在市場上遠近馳名；近悅遠來！

住在餐廳附近的人，如果能夠認同你的店（產品），

而且店家在地的公關也做得不錯，

能夠攏絡人心，在地人推薦餐廳時，絕對不會藏私，

會激推指名你的餐廳是道地的好滋味。

你不必砸廣告費就會有一堆在地人替你做免費的宣傳工作，

因此連住得遠的人也都會慕名而來。

能夠遠近馳名，客人不遠千里而來，還有一種方法，

有些店靠的是媒體和名人加持。

有些店經過報紙與電視媒體採訪報導，

或得到網路美食部落客的推薦之後產生爆紅效應，

也因此成為許多外地觀光客到訪、指名在當地必吃的餐廳。

遠交近攻；近悅遠來的策略思維，

建立起多重的行銷管道！

遠交近攻的主要目的就在於，

以行銷突破客源的瓶頸，或是能夠長期掌握穩定的客源。

一般來說，客源是有流動性的

（客群來來去去或消費頻率增減所造成！），

因為，市場競爭激烈，相似的同質性店家或客人的選擇性也很多。

當舊客源流失或不足時

（原有客群琵琶別抱；改投他人懷抱時！），

就要以新客源補足。

（舊客源流失，新客源如果又補不進來，

業績就會大幅滑落，處境堪慮！）

如果在地的客源不足，就要想辦法尋求網路的客群支援。

進入網際網路時代以後，

可以從網路行銷多出了一些不受空間限制的客群。

若是，可以雙管齊下，虛實合擊同時並行，成功的招攬到客人。

吸引附近的客人一再的光臨，

再遠的地方也有人跑來排隊，只為證實口碑所言不虛，

何愁店裡不會門庭若市、高朋滿座、一位難求。

當客源能夠源源不絕、不虞匱乏之時，

老闆就笑得合不攏嘴，翹腳數鈔票了。

當然，前提是老闆要懂得「遠交近攻；近悅遠來」的行銷手法，

若要知曉更詳細的行銷技巧內情，且聽下回分解！

附加︰遠交近攻的歷史案例！

亂世的生存哲學，遠交近攻的攻擊謀略！

戰國時期，諸國之間強凌弱、眾暴寡。

弱者在夾縫中求取生存，強者以大吃小、弱肉強食。

國家除了以實力作為後盾，在外交上還利用結親聯盟

以施展「合縱連橫；遠交近攻」的謀略。

諸侯國之間，爾虞我詐、分分合合，

彼此利用國與國相互之間的矛盾、利害關係，

採取反間、離間等謀略手段，以達到最終戰勝敵方之目的。

戰國時代，群雄並起，逐鹿天下。

一國之強弱和成敗興衰，

有在於領導者是否具有睿智的判斷力和果決的執行力，

能夠充分的認知本身所具備何種的實力，

（國家所處的地理位置、條件、資源、人才）

然後加以掌控並利用。

同時，招賢納才，找到各種才能之士輔佐自己成就大業。

秦國在秦始皇統一六國之前的歷代君王，

懂得重用各國的人才，施行了好的政策，

也因此，讓秦國走向富國強兵之路，

慢慢的與諸強國之間有了爭雄的本錢。

階段性的完成任務︰

商鞅變法奠定了秦國崛起的基礎。

張儀以外交的手段，成功分化了六國的結盟，讓秦國獨大。

而秦昭襄王接納了范睢的建言，採取了「遠交近攻」的謀略，

為秦國兼併六國、統一天下，起了重大的關鍵作用。

「遠交近攻」！

遠者以利相結，避免一開始就樹敵過多；

近者及弱者則就近攻之、滅之，以壯大自己爭霸之實力。

按照國與國之間的地理環境以及當時的國際局勢，

對距離秦國較遠以及比較友善的國家，

先用外交的手段採取暫時性的懷柔政策與之交好。

再以利結合，用合作結盟的方式，

聯合強者之武力，先去攻取較弱之對手，瓜分其土地及資源。

等到近敵各個擊破、全部消滅之後，

這時之前遠交的國家也變成該收拾的對象了。

秦國經過多年對其他國家的文攻武嚇，

以鯨吞蠶食的做法，逐步向外擴張地盤，最後一統了天下。

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作者︰心靈園丁 義哥 105.8.23

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