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雞毛飛上天！

 

看陳江河從眼光精準的機會財

 

到賺經營企業的管理財！

 

前言重點介紹︰

 

發財有道！

 

雞毛要想飛上天，一定要做對的事！

 

能看見市場的需求，把握住機會，

快速反應市場需求，可以發一次性的「機會財」。

 

但是，要想永續經營事業，

則是要知道如何管理企業，賺「管理財」。

 

眼光精準，會發現市場需求，

可以當一個賺機會財的小商人。

要想從小商人晉身成為賺管理財的企業家。

則要有企圖心和商業經營的頭腦，

還要靠組織運作的力量。

 

同時，經商想要有所成就，

一定要有大格局和長遠的眼光。

 

絕不能為了一時的利益，違背良心作欺騙顧客的事。

就像是陳江河的良師益友—邱英傑的勸戒，

心裡永遠要有一把秤，否則雞毛永遠別想飛上天！

 

 

正文︰

 

 

 發財有道！需求創造出機會財的商機！

 

沒有被滿足的市場需求，是多不勝數，

只是還沒有被人發現罷了。

所以，只要能夠挖掘到顧客潛在的需求（商機），

機會財的商機無限！

 

中國連續劇 – 雞毛飛上天，

劇中的男主角陳江河（小名叫雞毛）。

就是一個比一般人觀察力更加敏銳，

能夠注意到的獨特「商機」的年輕人。

 

在劇中，他能夠媒合不同的「市場需求」，

然後將手中買來的貨品變得更有價值。

最後，以低買高賣的交易方式，賺取所謂的「機會財」。

 

 

劇中，賺取機會財的例子︰

 

一、

陳江河（雞毛）回到義烏家鄉，

看到一家棉紡廠裡，有剩下很多工廠不要的破布條，

他靈機一動，商機就出現了。

 

他決定把工廠裡所有的破布條都買下，

然後還帶領家鄉村子裡的人一起掙錢。

把破布條做成了拖把，拿到市集去賣。

 

他們製作的拖把，在消費者眼裡是物美價廉，

所以拖把立即就銷售一空。

讓頭腦靈活的雞毛和村子裡的人都發了筆小財。

 

不同的人用不同的眼光，

看同樣一件事物，最後會得出不同的結論。

 

一個人說︰這明明就是廢物。

另一個人說︰這件廢物還可以再加以利用，

變成更有價值的貨品來賣錢。

 

二、

陳江河認識的大哥邱英傑，在政府單位做事。

他要陳江河跟他一起到農家的豬隻養殖場去幫忙解決問題。

原來，是當地很多養殖場的飼料供應

出現了問題，所以要跟政府反映。

 

後來，陳江河在無意之中，

因為幫後來的愛人駱玉珠找貨，去到一家糧食廠。

他跟糧食廠的人閒聊之中，知道今年因為糧食的產量高，

糧食廠的大麥都銷不出去，正在苦惱。

可能，銷不出去的大麥都要賤價拿去當施肥的肥料了。

 

陳江河想起農家的豬隻養殖場正好缺飼料，

如果能媒合雙方都欠缺的需求，

就能夠一舉兩得、皆大歡喜，然後他自己也能夠從中取利。

於是，他便向糧食廠的人提議

要收購原本銷不出去的大麥，幫他們解決問題。

 

同時，陳江河還和村中的鄉親父老們商量著，

能否出錢、出人力去把附近農村的大麥都收割回來，

然後再賣給養殖場，從中賺取利潤。

鄉親父老們，一聽陳江河說︰

三天就能賺三成的利，都紛紛出錢、出人力去收購大麥。

 

收購完大麥，陳江河跟邱英傑說，

能幫他解決養殖場的飼料供應問題。

有人有一批便宜的糧食，可以賣給養殖場。

邱英傑跟陳江河說，你把老闆帶來見我，我跟他談價錢。

陳江河笑笑的說，我就是老闆。

 

最後，陳江河幫養殖場、糧食廠、政府單位，都解決了問題。

還幫村中的鄉親和自己賺了一筆機會財。

 

三、

在豬隻養殖場，陳江河還發現一個商機。

他看見豬隻被送往屠宰場，

但是豬皮卻沒有人要，被屠宰場當作垃圾。

若是，在冬天把豬皮做成手套，一定可以賣錢。

 

於是，陳江河把這個點子分享給妹妹和好友大光。

後來，他們兩人憑著陳江河的這個想法，

真的把豬皮做成手套，拿到市場去賣，

還真的成了一門獨家的賺錢生意。

 

四、

陳江河後來的愛人駱玉珠，

看準商機，賺取機會財的眼光和本事也不惶多讓。

 

駱玉珠因為誤會而離開了陳江河，

還和別人結了婚有了一個兒子。

為了多掙一點錢，駱玉珠每天在火車站帶著兒子賣茶葉蛋。

 

那時，許多人瘋迷電視劇紅樓夢，

玉珠母子倆一邊做著小生意，

也跟著眾人擠在電視機前追劇情。

 

正巧，碰到一個買茶葉蛋的客人炫耀和朋友說︰

他有林黛玉的劇照。

雖然，只是一張影星的側面照片，

但是眼光精準的駱玉珠，卻覺得這是個商機。

 

駱玉珠馬上向那個人說，想買下那張照片。

可是那人卻死活都不肯答應，就去坐火車了。

駱玉珠毫不死心，帶著年幼的兒子，

連攤子都不顧了，跟著那人追到了火車上。

可是，那人見到駱玉珠還是不願意賣照片。

最後，還是駱玉珠利用年幼的兒子讓對方起了同情心，

才終於免費將照片送給了駱玉珠。

 

回到車站之後，駱玉珠便將林黛玉的劇照，翻拍了一百張。

然後在街上以一塊錢一張的價格叫賣

（當時的一塊錢是很高的價錢！）。

當時很多民眾癡迷電視劇紅樓夢，

所以，照片雖然價錢高，還是被迅速的搶購一空。

 

回到家裡，駱玉珠將照片賣得的錢，交給先生王大山時，

王大山才知道自己的媳婦這麼有生意頭腦和眼光。

僅憑著一張別人贈送的照片，

就可以賺得比他的薪水多了很多倍的錢。

 

 

經營企業，賺永續經營的管理財！

 

能看見市場的需求，把握住機會，

快速反應市場需求，可以發一次性的「機會財」。

 

但是，要想永續經營事業，

則是要知道如何管理企業，賺「管理財」。

 

 

陳江河走向企業經營之路，開始賺管理財！

 

陳江河與後來的愛人駱玉珠，因為誤會而分手之後。

陳江河因為思念駱玉珠

而跑到從前駱玉珠販賣襪子貨源的工廠。

 

某一天，陳江河在襪廠附近閒晃，突然見到襪廠失火了。

陳江河不顧工人們的勸阻，

衝進了煙霧瀰漫的火場，搶救工廠的物資。

火災撲滅之後，襪廠的廠長對陳江河是感激有加，

而陳江河則請廠長讓他留在工廠裡工作，

廠長很喜歡這個年輕人，便把他留下來了。

其實， 陳江河想在襪廠工作，是希望能藉此再遇到駱玉珠。

 

這個襪廠的廠長作風保守，致使襪廠的銷售業績每況愈下。

工廠襪子積壓了幾萬雙都賣不出去，還有客戶要退貨。

這時，陳江河出現在滿臉愁容、焦頭爛耳的廠長面前，

他毛遂自薦，信心滿滿的要幫襪廠賣襪子。

 

廠長心裡想，這個剛來工廠的年輕人，好大的口氣啊。

好吧，姑且試之，就承諾陳江河說，

如果他能夠把工廠存貨的襪子全都賣掉，

就提拔他做銷售科長。

 

就看到陳江河拿起辦公室的電話，

開始聯絡他以前做生意的人脈。

沒多久，就將襪廠的囤貨全都銷售一空。

 

廠長高興之餘，想要履行承諾，提拔陳江河出任銷售科長。

可是，陳江河卻提出想要幫襪廠做設計的工作，

廠長也因此特地為陳江河組成了一個設計單位。

 

然而，頭腦靈活，有長遠眼光的陳江河，

屢屢跟目光短淺、又頑固守舊的廠長提出好的建言，

卻都得不到廠長的重視與回應。

所以，他知道，襪廠再繼續這樣經營下去，

缺乏競爭力的工廠，遲早要遇到大的危機。

 

（經營企業不能守成不變，

要隨著時空環境及市場的變化，適時的展開革新與轉型。）

 

果然，沒過多久，工廠因為經營不善，

廠長準備宣布襪廠即將倒閉的壞消息。

這時，陳江河卻跟廠長說︰

他想要拯救這家經營不善的襪廠，使其起死回生。

 

他把早已寫好的工廠承包書交給了當局領導。

陳江河的承包計畫，最後得到上級的同意，

於是，陳江河坐上了廠長之位。

這個決定，也解救了工廠會倒閉的危機，

許多原本會面臨失業的勞工也都保住了飯碗。

 

 

陳江河學習領導管理之術！

 

企業經營管理的運作機制是一門高深的學問，

要賺管理財可不是一件容易的事。

 

人的領導；事的管理，每一個環節，都要把事情做對，

企業才有可能穩定的經營和永續發展。

 

陳江河坐上了廠長之位，要在襪廠學習領導管理︰

成功的領導者通常都有先見之明和高瞻遠囑的計畫。

會給員工願景，凝聚員工的共識，發揮團隊的合作精神。

然後帶領員工依照制定的計畫，按步驟達成目標。

 

陳江河為襪廠謀求更大的發展而更加的努力！

襪廠在陳江河的努力經營之下，雖然襪廠的業績是蒸蒸日上。

但是，陳江河還是不自滿，想帶領襪廠更上一層樓。

 

他為了想要讓自家襪廠的產品，在市場上更有競爭力，

在上海參加展銷會時，他看上了一款新機器。

是日本生產的單針電子提花織襪機，

這款機器可以織出更新型好看的襪子，

所以他一下子就定了三台。

 

（產品不斷創新，在市場才有競爭力！）

 

陳江河回到工廠之後，目光短淺的工人們，

私底下對陳江河的大手筆投資議論紛紛，

而且相當的不以為然。

 

於是，作風較為保守，安於現狀的副廠長

和許多群情激憤的工人都堅決反對陳江河花大錢買新機器，

怕陳江河的投資太冒險，會血本無歸，害工廠倒閉。

 

因此，陳江河為了消除襪廠員工的疑慮，化解反對的聲音，

在工廠所有人的面前，解釋工廠為什麼需要購買新機器？

 

（成長之路的挑戰，

領導者回應外在的挑戰，同時還要推動內部發展的成長腳步。

所以，必須先說服缺乏遠見，害怕改變的組織成員，

組織才能夠繼續大步的往前邁進。

 

因此，領導者推動計畫前，如果能事先做好溝通的工作，

必然能減少成長腳步的阻力與抗拒。）

 

陳江河說︰我先跟大家認個錯！（先放低姿態！）

我做很多決定，沒有先跟大家解釋清楚。

 

（領導者負責控制企業的方向，要告訴員工，

公司未來的願景，以及如何行動！

公司將往何處去？ 你要如何達成目標？ ）

 

然而，這次到上海參加展銷會，

看到別家襪廠的襪子，樣式好、品質佳，

可以賣到非常高的價格。

如果我們廠的襪子缺乏競爭力，

只會不進則退，永遠走在別人的後面。

 

之前，我承包快要倒閉的這間工廠，

你們大家相信我，跟著我一起幹。

結果，我把這間襪廠給搞活起來，大家的薪資也都提高了。

 

如今這個襪廠，雖然是我帶領你們，我是這個廠的廠長，

但是，你們是這個廠的主人。

 

而我這個人愛作夢，現在還願意帶著大家一起作夢。

我進新的機器，是要把這個襪廠搞成一個先進的大廠。

然後，可以讓工廠的利潤和大家的工資，在幾年過後翻兩翻。

 

陳江河激勵人心的一番話，

讓所有工人都願意跟著他一起幹。

而且，大家願意出錢、出力，一起為襪廠的未來打拼。

 

（魚幫水；水幫魚！

領導者得到部屬的信任與支持，

他們就會為你賣命，成為你最好的幫手。

 

而且，隨著工廠生意越來越好，營運規模擴大，

更不能只靠少數人的力量。

必須群策群力，靠團隊的力量，達成營運的目標。）

 

 

雞毛要想飛上天，一定要做對的事！

 

陳江河，原本一個出身農村，沿街吆喝著雞毛換糖的小販。

再搖身一變，變成眼光精準，

會發現市場需求，賺個機會財的小商人。

然後，又從商人晉身成為賺管理財的企業家。

 

雞毛飛上天！

這部戲劇，就是看陳江河從賺眼光精準的機會財，

到賺經營企業管理財的過程。

 

戲劇中也提醒我們，從小商販到經營企業，要擴大經營規模。

個人要有企圖心和商業經營的頭腦，還要靠組織運作的力量。

 

同時，經商想要有所成就，一定要有大格局和長遠的眼光。

絕不能為了一時的利益，違背良心作欺騙顧客的事。

就像是陳江河的良師益友—邱英傑的勸戒，

心裡永遠要有一把秤，否則雞毛永遠別想飛上天！

 

 

作者︰心靈園丁 義哥 109.4.18

 

 

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