情義相挺 義哥 心靈園丁部落格

開店要有創新的經營模式和自我的特色，

才能夠在市場生存，佔有一席之地！

前言重點介紹︰

有「特色」的賣點能夠為你的店鋪加值！

而「創新的經營模式」能夠為你的事業點石成金！

老闆，因循守舊、抱殘守缺，

不思創新改變，開店沒有特色，

也不知道要如何面對和突破

「市場同質化現象」的競爭困局，

那你就準備被市場給淘汰吧。

正文︰

市場同質性的餐廳已經飽和，你卻還是要一頭熱的栽進去？

或是身為老闆的你，

要如何面對和突破「市場同質化現象」的競爭困局呢？

同質性高的店家，大家都賣一樣的東西。

所提供的產品，口味若是大同小異，

消費者根本無法明確的分辨，

你與競爭者的產品有何不同之處？

在最後一哩爭取消費者的競爭中，

就只能夠依靠價格高低來分個高下了。

同行在市場競爭是在所難免的，

然而在商場中用價格拚輸贏，絕對是下下之策！

而要在非常競爭的市場中突圍而出，

你一定要做到「同中求異」，

與競爭者的產品做出「差異化」的區隔。

最好能夠擁有創新的經營模式和自我的特色，

這樣才能在市場生存，佔有一席之地！

企業和店鋪的經營模式在為顧客提供需求和創造價值的同時，

就能夠為自己帶來獲利。

因此，好的經營模式絕對是成功的關鍵。

創新的商業模式如果能夠掌握消費者的需求，

得到目標顧客群的認同，

就會給原有的競爭市場帶來的巨大衝擊，

改變市場的競爭態勢。

技術革新帶動產業革命，創新改變了世界！

音樂播放器設備的演變，

從留聲機、黑膠唱片、磁帶、CD，再到數位音樂MP3的格式，

音樂儲存播放的載具，體積越來越小，容量則越來越大，

而且容易攜帶，方便愛聽音樂的人在MP3或手機欣賞音樂。

顛覆性的技術創新，逼得音樂產業的原有業者必須轉型。

可以直接從網路下載音樂，只聽自己喜歡的音樂，

誰還去唱片行購買 CD 啊。

因此，顛覆性的創新還讓某些行業走入歷史。

智慧型手機的誕生，再加上網路的功能，如虎添翼。

蘋果（Apple）iPhone

成了手機產業創新的領頭羊，產品席捲全球。

功能進化、推陳出新，讓死忠果粉緊緊相隨。

一台小小的智慧型手機，

可以當你的語言翻譯，可以上網查詢資料，

一機在手，旅遊、美食盡皆掌握在手。

商業模式的進化，創新帶來賺錢商機，

再以計程車產業做為例子。

小黃戰 Uber，這場商戰誰是贏家？

挑戰者以顧客需求為導向，然後重新給自己新的「定位」，

用創新的的技術和嶄新的商業模式

向傳統運輸業者的經營模式下挑戰書。

Uber的叫車服務，就是看到市場中存在的「機會」。

利用軟體，他們可以解決了客戶叫車的問題，

而且快速回應客戶的需求，

並且提供比傳統運輸業者更高附加價值的服務。

這樣的競爭條件，相對的比較之下，

客戶會選擇誰？答案應該很清楚了！

不思創新改變，因循守舊，就會被市場給淘汰。

現在已經是網路電子商務的時代，

可以透過網路平台的運作，將目標客群導入實體的店面。

然而，市場環境以及趨勢都已經有所改變，

有些傳統思維的業者卻還在抱殘守缺，

不肯調整經營策略和行銷模式，還在店面守株待兔。

不思改變過時的經營模式，就等著被市場淘汰吧。

創新，改變市場現狀，突破顧客的心！

知道要有「創新」的經營模式，才會帶你搶進新的藍海，

才能夠在市場生存，佔有一席之地，

但是創新做起來有這麼容易嗎？

萬事起頭難，創意絕對不會突然從天而降！

平常若是不收集業界的相關資訊，以及你的知識和經驗不足，

在思考貧乏之下，等到你想要發揮創意找尋商機時，

可能絞盡腦汁也想不出好的點子吧。

所以，平時就要給你的腦力充電，

動一動你的頭腦，用創意思維來尋找商機，

同時，思考有關於創新模式的經營方式。

你因為產品和服務和顧客發生買賣的關係，

因此，你的經營模式

能夠提供比競爭對手更優質的產品和服務嗎？

競爭者做不到的事，你做的到就是創新。

培養創意發想力，以創意和競爭者一決勝負吧！

你的店缺乏特色，如何在市場生存？

你說︰技術創新改變世界你做不到，也沒那麼大的企圖心。

那你的店總要有特色和自己獨特的風格，

才能夠在眾多的市場競爭者中吸引目標客群的目光吧。

做人要有自己獨特的風格，

 同樣的，

 經營商店也要盡量的彰顯自己店舖的特色讓人知道探聽，

 然後避開同質化紅海市場的殺戮戰場才是上策。

舉例來說，一個方圓幾里的小小區域，就開了十幾家的便利超商，

當便利不再是你唯一的優勢時，

同業之間的同質性太高，競爭激烈，而你的店鋪毫無特色，

那你店鋪的存在性，就顯得可有可無了，

也因此隨時都有可能被別家超商給替代掉。

因此，有聰明的超商業者

為了能夠提高店鋪的「能見度」和「曝光度」，

積極打造超商，變成一個具有特色和獨特賣點的店鋪。

雖然是連鎖超商，

 但是極推動「一店一特色」的門市，讓每家店都有自己的風格，

 給人視覺上的驚喜和亮點，也成為上門顧客的打卡熱門景點。

有顧客願意為你的店鋪主動的打卡做行銷，

就是因為你懂得凸顯自己的特色。

當很多人在你的店鋪打卡，就可以讓大多數的人知道你，

累積知名度之後，讓你的店變得更有名，

透過網路資訊就能夠輕易的找得到你。

此時，也讓你的店擴大了顧客群，成為不只是當地人消費的店。

（不必跟當地區域的十幾家便利超商在同質化的紅海市場競爭！）

也因為你有特色，跟別家的店不一樣，

一方面可以區別你和競爭者的不同之處，

同時，也是吸引了消費者第一次入門光顧消費的機會。

還有，打造一個有特色店鋪的好處就是，

製造話題性之後，就能夠打開你店鋪的能見度，

從此以後，你不必再多說什麼，

具有特色和獨特賣點的店鋪就夠自己行銷自己。

所以，老闆和主管們，你們能夠想出創新的經營模式嗎？

 能夠發掘出自己店鋪的特色之處嗎？

你不能不去做深入的思考，

 因為這有關乎於你的店鋪能否在市場生存？

快用有「特色」的賣點為你的店鋪加值！

 用「創新的經營模式」為你的事業點石成金吧！

作者︰心靈園丁 義哥 106.9.19

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