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移植別人的創意，

 忽略「差異化」

和 「市場區隔」」策略，

 小心陷進同質化的紅海競爭模式！

前言重點介紹︰

山寨的模仿者，只想在別人發現到的金礦（創意）

 基礎點上，盜挖開採（複製和抄襲）。

當金礦（創意）被大量盜採，

 黃金的稀有性和獨特性貶值之後，

黃金（創意）也就不那麼珍貴了。

產品的「同質性」越高，「差異化」不大，

你與競爭者的產品差不多，顧客為何要選擇你？

一窩蜂搶進同樣的市場（紅海！）。

在紅海廝殺，最後只會淪為自相殘殺的下場，

大家一起玩完。（小心蛋塔效應！）。

區隔找出足以養活你的「分眾市場」，

導入你自己創新的商業經營模式，

用創意思維以及市場區隔和差異化，

避開紅海市場同質化的競爭。

得到市場的接受和消費者的認同之後，

就能夠在該領域佔有一席之地。

正文︰

移植別人的創意，

 小心陷進同質化的紅海競爭模式。

因此，你必須懂得經營管理的

 「差異化」和 「市場區隔」」策略。

 在市場上可以看到很多業者和政府單位的首長們，

目光短淺、頭腦不清，

 缺乏前瞻的思維，看到別人的成功，就想炒短線抄襲模仿。

孰不知，天下文章一大抄，

人同此心；心同此理！大家都來比照辦理。

結果是，喪失獨特性，掉進同質化的競爭（小心蛋塔效應！）。

一窩蜂趕流行殺進紅海裡，

最後只會淪為相似性產品自相殘殺的下場，大家一起玩完。

（軌道建設是前瞻的思維嗎？還是資源的錯置，最後債留子孫！）

例如︰自從新聞報導美國大峽谷建造了天空步道，

 一時之間高空景觀步道蔚為風潮。

 而台灣也像雨後春筍般，冒出一堆的天空步道。

天空步道本來是很有特色的人工建築景觀，

但是各地縣市政府都跟着搶進瘋蓋之後，

稀有性和獨特性沒有了，供過於求的結果，就是等到熱潮一過，

全台灣就會有一堆養蚊子的天空步道了。

想賺觀光財有很多方法，

但是地方縣市政府的領導們卻不認真思考創新的精神，

發揮自己的創意，只想照抄別人的作法交差了事。

天空步道萬一沒人潮了，花納稅人的錢，

蓋的景觀建築就會成了一堆廢鐵，僅供後人憑弔。

這些官僚的心態是，反正虧的是老百姓的民脂民膏，

他們可是一點都無關痛癢，好官依舊我自為之。

成功了就當作是自己的功勞，

若是失敗了，反正虧的是公家的錢。

所以，隨意浪費公家資源，

不動腦筋的錯誤政策跟貪污一樣的可怕！

其實，行銷台灣的觀光產業，

各縣市政府應該要結合在地的特色或是自己發想創意。

例如︰宜蘭國際童玩藝術節、新北市平溪天燈節、

 台南鹽水蜂炮、大甲媽祖文化節…

 都辦得很好，都可以招攬來大量的人潮與商機。

新聞報導，常看到官員利用公費出國考察。

 出國考察學習，可以打開視野，放寬眼界，

 從別人成功的案例中，得到啟發，汲取靈感。

俗話說︰他山之石，可以攻錯！

創意創造出價值，抄襲和仿製的再像還是贋品！

 然而向別人取經，

借用別人的創意不是不可以，但是不能原封不動的複製。

所謂，仿製的再像還是贋品。

以假亂真，冒充真品的仿製品是沒有原有價值的。

你自己的創新，可以根植於原有創意的基礎之上，

加以延伸再建造一個新的概念，產生截然不同的效果。

 而且，完全照抄、移植別人的點子，

作法都跟別人一樣，就會失去獨特性。

這些害怕失敗風險、害怕接受挑戰的人，

 就只想走一條別人都走過的成功捷徑。

 所謂︰檢現成的最方便，因為創意點子得來全不費工夫！

但是，這種保守思維的格局太小，

 缺乏進取性與開拓性，實在不足為取。

 創意和創新就像是在找尋和挖掘「金礦」的過程。

 創意點子的發想到執行成功與淘金與採礦的過程相類似，

 創意人希望從腦袋中挖掘萃取出

 與眾不同、獨一無二的獨特性想法。

（創意想法如同黃金般價值連城！）

而山寨的模仿者，卻只想在別人發現到的金礦（創意）

 基礎點上，盜挖開採（複製和抄襲）。

當金礦（創意）被大量盜採，

 黃金的稀有性和獨特性貶值之後，

 黃金（創意）也就不那麼珍貴了。

別在紅海廝殺，差異化讓你找到新的藍海市場！

從市場競爭的角度而言，

顧客感受到相似產品的「同質性」愈高，「差異化」不大，

消費者便無法明確的分辨，

你與競爭者的產品之間有何不同之處？ 以及為何要選擇你？

除非你能夠明顯的讓消費者認知

 你所提供的產品，能夠滿足消費者的「需求」，

 同樣的價格卻更超值，其「價值」遠高於同類競爭者的產品。

市場區隔，就是弱水三千，只取一瓢飲！

不跟人家趕一時的潮流，

 透過市場調查、研究分析，把你自己放對位置，

 切入並鎖定你想要攻擊的目標市場。

從何處下手？

找出足以養活你的「分眾市場」，

行銷凸顯你的優勢﹙利基點﹚，

 然後在該領域佔有一席之地。

挑戰市場，

請導入你自己創新的商業經營模式概念吧！

創新的精神就是要改變和超越，然後賦予商品新的生命力。

用創意思維以及市場區隔和差異化，

才能夠避開紅海市場同質化的競爭。

如果你的創新模式能夠發展出正確的定位策略，

必然能夠得到市場的接受和消費者的認同，

然後你就能夠擁有自己的一片天。

作者︰心靈園丁 義哥 106.8.30

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