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戳破創業的童話故事！

前言介紹︰

童話故事給創業的啟示！

童話故事太過夢幻而不切實際，

本文，先戳破你的創業夢想，

而幻滅是成長的開始！

創業「童話故事」夢想破滅篇！

千萬不要把創業想成是「童話」故事般的美好！

只要一創業就會和童話故事裡的

王子和公主結婚之後一樣，從此過著幸福快樂的日子。

童話故事給創業的啟示！

商機是下金蛋的鵝！還是生雞蛋無，放雞屎有！

國王的新衣，創業的迷思與盲點！  

大野狼和三隻小豬的童話故事！

現實環境（大野狼）是殘酷的，

若你的創業想法太天真，有可能不堪一擊。

賣火柴的小女孩！產品為何銷不出去？

創業的夢想需要一股熱情來支持，

然而，你若是只有熱情，而根本不懂得經營管理之術，

那下場就會和賣火柴的小女孩一樣。

火柴（熱情）被消耗殆盡時，

生命（創業夢想）就壽終正寢了！

正文︰

每年的創業加盟展，人氣總是搶搶滾

（急著搶加盟主的錢！）。

其中又以餐飲業最為熱門。

俗話說的好，民以食為天！

做吃的這行，永遠都不會退流行。

而中國人又有「寧為雞首；不為牛後」的說法，

所以創業當老闆是很多人心中的夢想。

如果有心想創業，一定要先認清現實環境！

然而，「醜話」要先講在前面，

創業這條路其實並不好走。

談創業這個議題，文章的開頭，

筆者不想先講一些「勵志」和激勵人心的話語。

例如︰什麼「有夢最美，希望相隨！」

（阿扁選舉時的口號！），

或是「創業的路上，請勇敢追求夢想！，

最後一定成功在望！」、

祝你一帆風順︰美夢成真！…等等的「空話」。

創業「童話故事」夢想破滅篇！

而你自己也千萬不要把創業想成是

「童話」故事般的美好！

只要一創業就會和童話故事裡的

王子和公主結婚之後一樣，從此過著幸福快樂的日子。

童話故事太過夢幻而不切實際。

如果你真的相信童話故事，

代表你還沒有長大，你還不夠「成熟」。

夢想和興趣不能當飯吃！

常聽到有人說︰我很有興趣想開一家咖啡店。

喜歡喝咖啡和喜歡咖啡店營造出來的悠閒氛圍，

並不代表你選擇以開咖啡店

當作創業的標的是正確的選擇。

從許多咖啡的廣告中，感覺喝咖啡的人是幸福而浪漫的，

但是一旦你從事這項「工作」，

每天從早到晚都必須重複的做著同樣的一件事，

就是不斷的煮咖啡、泡咖啡…，

你還會覺得開咖啡店是一件很浪漫的事嗎？

如果你只是單純的喜歡喝咖啡，

我還是奉勸你，

喜歡喝咖啡和開咖啡店完全是不同的兩碼子事！

喜歡喝咖啡，就和三五好友聚會時，

聊聊開咖啡店的夢想，

可千萬別付諸行動，跟自己的錢過不去！

可別怪我潑你冷水，

事實上，現實是殘酷的！

有人開玩笑的說︰創業所冒的風險是「九死一生」！

根據數據統計，中小企業有八成是無法超過五年的，

餐飲業開店創業者能撐過兩年者，也低於兩成，

創業的新手駕駛，陣亡的比例高的嚇人。  

市場弱肉強食與汰弱換新的法則！

大自然界，

「物競天擇；弱肉強食；適者生存的道理」，

你必須知道！

因為，如果你在市場上

沒有「競爭力」，遲早會被淘汰。

動物星球頻道，在非洲的大草原上，

就經常上演者物競天擇；弱肉強食的戲碼。

非洲的大草原上，

草食性動物瞪羚碰到肉食性動物的獅子，

瞪羚此時必須跑得比獅子快，不然就會成為其食物。

獅子心裡也在想，我要把握這次機會，否則就會餓肚子，

下一餐在哪裡都還不知道呢！

草原上的動物為了求「生存」，在比彼此的優勢，

誰的速度快，誰更有應變力，誰的力量更大。

而且，絕對沒有疏忽的本錢，

一時的大意，所要付出的代價就是丟了性命！

而人類的社會，競爭也同樣激烈，而且更加複雜化。

商場上的戰爭雖然不會流血，

但失敗者的下場卻也令人不忍卒睹！

所以，市場競爭的現實面，你必須知道！

你發現商機，下金蛋的鵝！

你發現市場上的「商機」，你認為自己的機運來了，

要是掌握住機會，說不定可以藉著機會翻身。

因此，當時機來臨時，你要主動出擊！

然而，只有你發現了商機嗎？

還是你只是眾多發現商機的其中一人？

還記得「蛋撻效應」嗎！

台灣人開店最喜愛一窩蜂搶進，

一項商品在市場熱賣，一堆人搶著賣，

結果造成市場「供需失衡」，

新鮮感一過，倒閉風潮跟著上演。

下金蛋的鵝只有一隻，如果你不是第一個搶到的人，

那麼你搶到的鵝，只是一隻普通的鵝，

它不會幫你下金蛋，

有可能會變成民間的一句俗諺︰

「生雞蛋無，放雞屎有！」的下場。  

國王的新衣，創業的迷思與盲點！

經濟不景氣，工作不好找，

況且22K的工作讓人提不起興趣，

許多年輕人想用創業來為自己加薪。

創業如果能夠成功，報酬當然要比上班族要高出很多倍。

但是，相對的「風險」也高出很多倍。

就算是風險高，可是搶著創業自己當老闆的人還是猶如過江之鯽。

可是，千萬別把創業開店想的太過美好，變成一廂情願而不切實際，

別只看到別人成功的一面，而沒有看到失敗的人在哭泣。

別把創業當成是孤注一擲，沒有準備好就上場，

小心會如同「國王的新衣」一般，

只有你自己看不見自己沒穿衣服（缺點），

一創業開店就把你眾多的缺點給暴露出來。

大野狼和三隻小豬的童話故事！

森林裡住著三隻小豬，

他們雖然是兄弟，但是沒有住在一起。

大哥蓋了一間草屋，二哥則是住在木屋，

而三弟最注重安全蓋了一棟磚頭做的屋子。

某一天森林裡的惡霸大野狼找上他們的麻煩，

大野狼一口氣就把大哥的草屋吹毀，

隨後二哥的木屋也遭殃，

兩兄弟只好躲到三弟堅固的磚屋裡，大野狼才無計可施。

（房屋地基若建造的穩固，才不會害怕無情的風雨來襲。）

現實環境（大野狼）是殘酷的，若你的創業想法太天真，

有可能不堪一擊，

一遇到一個突然的狀況，可能就宣佈倒閉。

而你可以承受的了挫折和失敗的打擊嗎？

如果創業失敗，你還有再站得起來的能力嗎？

凡事不能看好而不看壞！

心理要有做最壞打算的準備！

創業絕對要有周詳的計劃和配套措施，

甚至連應變的計畫和退場機制都想好了。

你創業前，是否做過可行性評估及設立停損點。

獲利的模式？投資報酬率？投資風險如何？

創業比的是你的本事、技術、資源、人才、經營管理能力…

你比的過人家，你的成功機率就相對的會比較大。

賣火柴的小女孩！

產品為何銷不出去？

最後，希望你的創業故事不是一則「童話故事」，

經不起現實的考驗，而只是曇花一現。

寒冷的冬天，街頭出現一個小女孩，

為了生活在街上兜售著火柴。

有沒有人要買火柴！

街上人來人往，卻沒有人停下腳步來購買小女孩的火柴。

小女孩飢寒交迫、凍的發抖，

如果沒有賺到錢，她是不敢回家的，

因為回家繼父會修理她。

眼看時間越來越晚，火柴還是賣不出去。

她只好用手中的火柴來取暖，

故事的結局是賣火柴的小女孩

最後蒙主寵召上天國享福去了。

創業的夢想需要一股熱情來支持，

然而你若是只有「熱情」，

而根本不懂得「經營管理之術」，

那下場就會和賣火柴的小女孩一樣。

當她用火柴（熱情）來取暖，點燃第一根火柴時，

在微弱的火光裡，她鼓勵自己繼續支撐下去，

接著她點了第二根，第三根火柴（熱情），

可是當銷售情況依然沒有改變，

火柴（熱情）被消耗殆盡時，

生命（創業夢想）就壽終正寢了！

你覺得你已經很努力了，

可是爲什麼產品還是賣不出去？

生意一直還是沒有什麼起色？

爲什麼努力跟收入不成正比？

你的產品有特色嗎？

顧客的選擇性這麼多，為何要選擇你的產品？

你的店地點對嗎？是目標客群所在的商圈嗎？

你是否應該檢討和修正做事情的方法！

找出問題點，對症下藥，改善經營不佳的績效。

真的不是每個人都適合創業！

發現機會（市場商機）需要敏銳的直覺和獨具慧眼，

而掌握機會則需要果斷與膽識，需要當機立斷，

因為一旦猶豫不決，時機稍縱即逝，不可復得。

因此，像是謹小慎微的人，就不適合創業，

敢創業的人，通常是擁有膽量、敢衝的個性！

然而，敢衝，不是叫你橫衝直撞，做事毫無章法。

知道衝，也要知道適時踩煞車，

快，能取得先機，

然而，慢，懂得三思而後行的人，才能走得長久。

開店很容易，

但是經營管理一家成功的店，

卻是一門很高深的學問。

你的產品定位，是否符合市場上的需求？

你所提供的產品或服務有比眾多的競爭者出色嗎？

甚至是不可替代性，

是競爭同業做不到的，這樣才有競爭優勢。

你懂得如何行銷你的店和產品嗎？

童話故事裡的「吹笛人」，

有本事憑著魔笛的聲音吸引一群人跟隨著他。  

就像是排隊名店常用的行銷手法，利用促銷聚眾排隊，

一方面吸引過路客的目光，

另一方面若能讓媒體報導，更是助長其聲勢。

身為經營管理者，創業前你必須分析出，

自己所擁有的優勢及面臨的劣勢為何?

可能的機會或威脅有那些?

然後訂定出經營策略和執行計畫。

中小企業的市場發展策略建議︰

首先是在市場能夠求「生存」，

然後是在市場站穩一席之地，

等待並掌握機會，

慢慢的發展實力成長茁壯。

（本文是為什麼小女孩的火柴賣不掉？

一書的心得延續想法！）

作者︰心靈園丁義哥 

104.1.18

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