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從韓國瑜的高雄發大財競選口號，

探討選戰行銷文案，

如何幫候選人打贏選戰！

前言重點介紹︰

候選人必須在簡短的競選口號裡，

提出選民迫切需要的「利益需求點」，

和非常強而有力的「誘因」，

這樣選民才會把你當作第一選擇。

行銷要先懂得人性，

而競選口號訴求的對象是選民，

因此，候選人必須了解你的目標顧客群（選民）

的心裡在想什麼？

他們需要什麼？

他們渴望得到什麼？

你能夠提供給選民，他們迫切需要的「利益需求點」嗎？

而高雄選民需要的就是執政者替他們努力的拚經濟，

大家能過上好日子。

而韓國瑜的競選口號，正好是符合選民的期盼。

訴求︰

高雄要拚經濟，東西賣得出去，人進得來，高雄發大財！

其中，競選口號裡，有非常強而有力的誘因，就是發大財！

（誰不想發大財啊？ 而韓國瑜能夠幫我們大家發大財嗎？）

訴求選韓國瑜是改變現況的最好機會，千萬不要選錯人。

（現況就是市面上的經濟蕭條、景氣不佳！

選民期盼，韓國瑜是一個有能力、有意願，

能夠提升高雄城市競爭力的市長。）

競選口號幫韓國瑜拉了不少選票。

但是，政治人物要記住，選舉口號不能只是淪為口號，

你當選之後，市民還是要對你做檢驗的。

所以，韓國瑜當選後，

絕對要靠事實證明，自己不是空口說白話，

選擇他是對的選擇，他不會辜負選民的期望。

因為，市民想選出一位能夠解決問題，

而不是一個只會提出口號的市長。

正文︰

2018縣市長選舉，擅長打文宣戰的民進黨，

居然被韓國瑜的競選口號給打敗了。

因為，打經濟牌這招，真的很好用！

先看看美國選戰，打經濟牌的競選口號！

牛肉在哪裡？

選戰時，常聽到挑戰的侯選人，

質問現任對手的政見或執政政府的政策，「牛肉」在哪裡？

如果，競選時的政見或執政的政策讓選民無感，

選民還會繼續把票投給你嗎？

（所謂的「牛肉」指的就是，

政見或政策，能否讓選民感受到好處，

或選你能夠得到具體而實質的利益為何。）

牛肉在哪裡？

這句口號源自於美國連鎖速食店溫蒂漢堡在電視的廣告詞。

廣告中，顧客在某速食店點了一份牛肉漢堡，

但是送上來的漢堡，裡面的牛肉卻少得可憐，

顧客對著牛肉漢堡質疑：

Where's the beef？ 牛肉在哪裡？

溫蒂漢堡的廣告，明確的告訴消費者：

要吃真正漢堡裡有牛肉的，就要來溫蒂漢堡才吃的到喔！

這是一個成功的行銷廣告策略，

精準打擊競爭對手的要害和罩門。

此後，牛肉在哪裡？的說法，

也被政治人物給廣泛的使用，用來攻擊對手。

笨蛋！問題在經濟！

挑戰者柯林頓與執政的老布希競選美國總統時，

喊出︰笨蛋，問題在經濟！這句競選口號。

這句話，開門見山、簡潔有力，

直接了當的點出對手的問題。

這句競選口號，果然一擊而中老布希的要害，

讓柯林頓贏得1992年的美國總統大選，入主了白宮。

因此，這句口號也經常被

台灣的政治人物有樣學樣、拿來引用。

高雄又老又窮！

韓國瑜在初期的選戰，猛打空戰，

不斷拋出議題讓對手應接不暇。

再加上，韓國瑜這一句話，

高雄已經變成了一個又老又窮的城市了！

讓經濟議題，瞬間變成高雄市長選戰，

藍綠雙方攻防的重點議題和媒體的焦點了。

高雄又老又窮？

陳菊反駁說︰民進黨為了建設高雄拚到大粒汗、小粒汗，

而一個從未為高雄流過一滴汗的「外來候選人」，

竟然嫌高雄又老又窮！ 她要支持者還高雄一個公道。

（陳菊的市府團隊，

拚到大粒汗、小粒汗，拼命賣高雄市的土地。

所謂的拚建設高雄，拚到高雄負債全台縣市排第一，

然後對高雄市民說︰

我蓋了一堆建設，難道市民們都無感嗎？）

競爭對手的批評與指教，民進黨一貫採取的回應態度就是，

只要說我做的不好，都是對手在詆毀、汙衊、抹黑我！

都是在唱衰台灣、唱衰高雄！

就是不承認自己有錯！ 怪東怪西，就是不檢討、反省自己。

（以前，民進黨的選舉口號，綠色執政品質保證！

而如今的民進黨執政，已經變成綠色執政全民唾棄！

討厭民進黨成了這次選舉的最大黨！

一場大雨淹水，竟然可以出現五千個大小坑洞，

高雄市民騎車、開車，看到五千個坑洞就有氣！

連馬路的品質都無法保證，就換人執政吧！）

然而，民進黨全面執政，高雄缺少外來客，

沒有人來高雄消費，內需市場的消費力道減弱，

市面上的經濟蕭條、景氣不佳是不爭的事實，

商家、攤販的生意可以說是一落千丈，早就叫苦連天了。

對於高雄經濟的現況，

民進黨可以自欺欺人、矇著眼睛裝看不見。

但是，許多高雄的生意人和市民們，已經開始覺醒了。

他們內心想說的是，

以前支持民進黨，民進黨的口號總是說要愛台灣。

只看到，民進黨不管是在野或是全面執政，

愛台灣的口號是喊得震天響。

但是，民進黨卻是拚政治比拚經濟多，

根本沒有把基層老百姓的民生經濟給顧好。

說實在的，顧佛祖（理念講一堆！）也要顧巴肚啊！

現在，誰能夠把高雄的經濟給搞好，我就支持誰！

這時，網路上開始傳唱著韓國瑜的 Rap ，讓高雄發大財！

歌詞，淺顯易懂、朗朗上口，

就聽到韓國瑜不停的說︰

東西賣得出去，人進得來，高雄發大財！

（據說這首 Rap 是支持韓國瑜的

志工義勇軍免費幫他製作的！）

韓國瑜說︰高雄目前最重要的課題，就是要振興經濟！

讓他做高雄市長，他絕對要把高雄的經濟給搞好。

韓國瑜對高雄市民宣誓，他會帶頭拚經濟，

積極的招商，把人引進來、然後把農漁民的貨給賣出去。

對現狀不滿的民眾，聽到韓國瑜這麼說，

開始覺醒、民心思變！

許多高雄市民私底下議論，如果給韓國瑜一個機會，

說不定他真的能夠將高雄的經濟給提升起來呢。

所以，原本上次投給民進黨的人，

決定變心了，想要換人做做看了。

再加上，韓國瑜俗擱有力的庶民經濟口號，

也確實抓住了高雄市民的心，讓他的民調開始節節攀升。

因此，高雄市長的選戰，

誰能夠滿足選民最大切身利益的民生經濟問題，

誰就會是選戰最終的贏家！

這時，民進黨緊張了。

民進黨的人和親綠營的媒體和網友，

開始批評韓國瑜的政見和口號，空泛而沒有具體的內容。

還有人覺得韓國瑜的選舉口號很可笑，

就像是江湖賣藥的江湖郎中和傳直銷的騙子。

然而，相對於韓國瑜的選舉口號被綠營批評的一文不值。

而陳其邁講了一大堆高雄市民都聽不懂的政見和願景，

在選戰文宣行銷上，

卻反而不如韓國瑜一些訴求簡單易懂的口號，可以深植人心。

而且，當韓流已經形成一股銳不可擋的氣勢，

就算韓國瑜的政見和口號，還沒有提出具體可行的方案，

可是，在接下來的造勢場合，

藉著口號（理念）已經幫韓國瑜招攬來萬千的選民，

站出來相挺他了！

競選口號讓選戰勝負

起到關鍵性的作用！

韓國瑜會打贏選戰絕對不是偶然，

是他的競選團隊有用心在「競選口號」這個地方。

首先要注意的是，

韓國瑜的競選口號用的是「庶民的語言」。

擅長庶民語言與選民作訴求與溝通理念，

是韓國瑜打贏高雄市長選戰的關鍵因素之一。

所謂︰庶民的語言就是基層老百姓慣常使用的詞彙。

與選民做交流溝通，

最好要使用貼近庶民、一般老百姓易於理解的字句。

而且，競選口號也要盡量避免使用

一般老百姓聽不懂的專業術語。

還有，打選戰，候選人就是要在很短的競選時間裡，

說服選民把票投給你。

因此，不需要講太多艱深的政見。

說實在的，有很多選民根本沒有耐心和時間去研究你的政見。

所以，第一、請講我聽得懂的話。

第二、請說重點，別跟我講一堆廢話。

有些人會持相反不同的意見，

批評韓國瑜的競選口號，未免也太口語通俗化了吧。

甚至覺得韓國瑜的選舉口號實在是很可笑。

啥高雄發大財！ 我還恭賀新年好ㄌㄟ！

其實行銷文案或是競選口號，無需華麗的詞藻，

重點是，這些字句能否直通你訴求對象的心底、引起共鳴。

就像是寫文章，就算你的文學造詣再好，

但是寫出來的文章無法打動人心、沒有人看，一切都是白搭。

再來，透過競選口號，

候選人想要傳達什麼樣的訊息給選民？

競選口號訴求的對象是選民，

因此你必須在簡短的競選口號裡提出，

選民的「利益需求點」。

行銷要先懂得人性，

了解你的目標顧客群（選民）的心裡在想什麼？

他們需要什麼？ 他們渴望得到什麼？

你能夠提供給選民，他們迫切需要的「利益需求點」嗎？

高雄選民需要的就是執政者

替他們努力的拚經濟，大家能過上好日子。

而韓國瑜的競選口號，正好是符合選民的期盼。

訴求︰

高雄要拚經濟，東西賣得出去，人進得來，高雄發大財！

其中，競選口號裡，有非常強而有力的誘因，就是發大財！

（誰不想發大財啊？ 而韓國瑜能夠幫我們大家發大財嗎？）

訴求選韓國瑜是改變現況的最好機會，千萬不要選錯人。

（現況就是市面上的經濟蕭條、景氣不佳！

選民期盼，韓國瑜是一個有能力、有意願，

能夠提升高雄城市競爭力的市長。）

競選口號要禁得起檢驗！

韓國瑜的競選口號能夠打動人心、引起多數市民的共鳴。

但是，韓國瑜的口號被批評者嗆說︰

只是空口說白話、畫大餅，其實也是有其道理的。

因為，韓國瑜的口號和政見，

缺乏繼續延伸，如何落實的執行解決方案。

說實在的，連支持韓國瑜的支持者，

對於他政見發表會說服力不足的表現，

都是有懷疑和小失望的。

但多數的選民還是願意給韓國瑜機會，

讓他當上了高雄市長。

競選口號幫韓國瑜拉了不少選票。

但是，政治人物要記住，選舉口號不能只是淪為口號，

你當選之後，市民還是要對你做檢驗的。

藉由行銷的加持輔助（競選口號），

可以讓商品（候選人）賣的更好。

但是，商品的品質不夠好，禁不起檢驗，

只是藉由行銷的手法，強力的推銷出去。

如果，當初的行銷手法說得是天花亂墜，

但實際上，卻只是耍噱頭，讓消費者的期待感落空。

（口號和政見當選後卻做不到！）

那麼，對品牌（候選人）的信任度和支持度，

迅速的瓦解崩盤也是必然的。

韓國瑜當選後，絕對要靠事實證明，自己不是空口說白話，

選擇他是對的選擇，他不會辜負選民的期望。

因為，市民想選出一位能夠解決問題，

而不是一個只會提出口號的市長。

作者︰心靈園丁 義哥 108.1.12

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