手機與社群，網路滑世代行銷術！
前言重點介紹︰
智慧型手機方便、即時的功能，
沒有不能賣的商品；只有不會賣的人！
行銷︰你還在發送那種讓人無動於衷的文宣廣告嗎？
與目標客群溝通要說「重點」；要有打動人心的「說服力」。
看到吸引人的文章標題，點進去看，行銷文案的訴求重點，
一定要能夠打到目標客群的心裡，搔到他們的癢處。
推銷，用力去推，若是不得其法，
累得半死，可能也事倍功半！
轉換行銷思維，調整目標客群的認知角度，
將訴求的對象變換，你的商品不僅賣的掉，
說不定還能夠賣的嚇嚇叫呢。
正文︰
手機與社群，網路滑世代的行銷術。
許多人已經被智慧型手機給綁架，連走路都只顧著滑手機。
他們那麼認真的在看什麼？
台灣1200萬智慧型手機族也都愛上臉書，
會隨時觀看臉書上的動態訊息。
許多智慧型手機的重度使用者，
對手機上網的依賴性和黏著度越來越高。
一起床就滑手機，吃飯也愛拍照打卡，看到喜歡的文章就按讚留言，
看到商家的優惠訊息好康，趕緊跟好友們群組分享，
閒暇時間有空檔，還不忘上臉書回覆訊息。
這樣，網路使用者之間的互動行為，
透過傳播、交流、連結、參與、認同與消費資訊分享的行為，
已經變成網路滑世代的生活常態。
智慧型手機方便、即時的功能，
結合網路快速傳播的特性，
配合智慧型手機觀看，
行銷文案要精煉，有讓人閱讀的慾望！
鑑於，查看臉書動態訊息的網友大多是使用智慧型手機觀看，
因此粉絲專頁的貼文長度不能夠落落長，
要簡潔有力，以目標客群的利益為訴求重點。
而且，行銷文案或文章要符合智慧型手機的觀看方便性，
文章排版的呈現方式，要讓文字大小編排適中，
再加上動態的圖像、影音檔的配合，滿足視覺性讀者的閱讀喜好。
（部落格適合放長篇大論，
或是比較正式嚴肅的官樣文章，請放置在你的官網！）
有人這麼說︰一篇精煉的散文和官員上台致詞，
應該像女孩子的裙子，越短越好！
因此，粉絲專頁的貼文長度也是要恰到好處，
要像古代看美女的審美觀，
把置入性行銷的文章雕塑到，
「多一分則太肥；少一分則太瘦」的穠纖合度。
同時，要注意︰你的文章標題，
要像是年輕女孩穿著超殺迷你短裙，小露性感，
一現身就成為街頭所有人的注目焦點。
（傳達的訊息，是目標客群感興趣的，是要有梗的，
才能夠引起注意力與興趣，
進而，你的訊息才能夠有效的擴散出去。）
轉換行銷思維，調整目標客群的認知角度，
你的商品可以賣得更好！
行銷人常說︰除非你的產品真的很差，否則沒有不能賣的商品。
轉換行銷思維、調整訴求重點，
連 NG 有瑕疵的商品都能夠轉換一種方式賣的嚇嚇叫呢。
NG 商品比正常貨還搶手，因為景氣差，NG商品大行其道。
只要你不是完美主義者，NG商品標榜的就是也許外觀有瑕疵，
但是不影響功能，品質完全一樣，
重要的是價格比較便宜，真的是買到賺到。
（一般來說，商家只賣正常品，因此 NG 商品數量是有限的）
例如︰NG蛋糕，外觀有些許瑕疵，
但是吃起來的口感跟品質和正常的蛋糕是一模一樣的。
再舉一個沒有不好賣，只有不會賣的行銷例子。
和尚賣梳子！ 這很沒有說服力吧？
（請自行參考和尚賣梳子的故事！）
張泰山是禿頭，卻代言賣生髮水的廣告，也有異曲同工之妙！
推銷，用力去推，若是不得其法，累得半死，可能也事倍功半！
轉換行銷思維，調整目標客群的認知角度，將訴求的對象變換，
你的商品不僅賣的掉，說不定還能夠賣的嚇嚇叫呢。
社群導購操作策略！
你發送訊息，透過智慧型手機、社群
與網路滑世代（目標客群）接觸，
只要商家能夠調到與目標客群相同的收聽頻率，
成功的把人吸引過來看你的訊息，讓他們產生共鳴，
就能夠接近你完成交易的最終目的。
此時再把他們導入購買的情境氛圍之中，
行銷文案的內容，不管是靠網路紅人、藝人加持，
還是透過創意影音、美圖照片、優惠…，
轉換成想消費的購買慾望，就能打開目標客群的荷包，
讓他們心甘情願的掏出錢來購買你的商品了。
您說︰行銷是不是一門很有趣的學問啊！
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作者︰心靈園丁 義哥
105.5.24
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